僅僅用了不到一年的時(shí)間，電紙書就從一個(gè)新鮮事演變成市場(chǎng)上的搶手貨，在中關(guān)村不少原先銷售MP3\MP4等數(shù)碼影音產(chǎn)品的經(jīng)銷商也開始銷售電紙書產(chǎn)品，“電紙書專賣”的小柜臺(tái)隨處可見。

　　“我賣一臺(tái)500元的MP3，最多也就賺50元?，F(xiàn)在市場(chǎng)上最便宜的電紙書產(chǎn)品價(jià)格在1500元左右，而且一旦有客戶要貨都在兩臺(tái)以上，這個(gè)利潤(rùn)可比我守著柜臺(tái)賣幾臺(tái)MP3要高很多?！眅世界二層B區(qū)賣MP3的王大姐從去年就開始找總代拿貨賣電紙書了，她的想法很簡(jiǎn)單就是賺錢，然而電紙書的興起真的能讓滿心期待的經(jīng)銷商賺到錢嗎？

　　早在電紙書問(wèn)世之前，電子讀物已經(jīng)興起，下載到電腦、手機(jī)、便攜播放器就可以輕松閱讀，而且大部分資源都是免費(fèi)的。在地鐵里、公交上經(jīng)常能夠正常的看到捧著手機(jī)或者隨身數(shù)碼產(chǎn)品看電子書的乘客。目前市場(chǎng)上大屏幕MP3\MP4的價(jià)格在500元左右，一部可以看電子書的手機(jī)不足千元的價(jià)格就可以入手，而目前最便宜的電紙書價(jià)格是1300元，比MP3\MP4產(chǎn)品貴了一倍多，并且電子書功能比較單一。

　　電紙書最大的特色是屏幕跟平?？醇堎|(zhì)書的效果一樣，主要得益于電子墨水技術(shù)的應(yīng)用。用手機(jī)在陽(yáng)光下看電子書可能會(huì)因?yàn)榉垂饪床磺宄?，但電紙書就不存在這樣的問(wèn)題。不傷眼和無(wú)輻射是電紙書最大的賣點(diǎn)，1GB內(nèi)存的文字存儲(chǔ)量是5億字，當(dāng)前電紙書產(chǎn)品的內(nèi)存擴(kuò)展最大可達(dá)32GB，一本電紙書在手等于貼身攜帶了一座圖書館。

　　據(jù)海龍二層電紙書專柜的郭小姐介紹，“現(xiàn)在購(gòu)買電紙書的主要是企業(yè)客戶，多數(shù)作為商務(wù)禮品贈(zèng)送客戶，他們會(huì)在電紙書里植入公司的宣傳簡(jiǎn)介，既能達(dá)到形式上的體面，又可以從內(nèi)容上讓客戶對(duì)本企業(yè)有深入了解，可謂一舉兩得。另外電紙書也被一些高科技企業(yè)采購(gòu)，在會(huì)議中使用，一方面減少了辦公用品的消耗，另一方便也彰顯了企業(yè)的實(shí)力。至于個(gè)人購(gòu)買電紙書的，以商務(wù)人士居多?！?/P>

　　某外貿(mào)公司的銷售經(jīng)理王先生經(jīng)常要出差，“飛機(jī)上一般電子設(shè)備都不讓用，以前上飛機(jī)就睡覺。自從客戶送給我一本電紙書，既可以打發(fā)飛機(jī)上的時(shí)間，貼身攜帶一點(diǎn)也不占地方，還能裝下幾百本書，很方便?！弊詮挠辛穗娂垥踅?jīng)理的行囊也輕了不少，并且當(dāng)時(shí)用的時(shí)候很多身邊的朋友都還不清楚自己手里拿的是啥東西，王經(jīng)理為此還頗為得意，沒想到40多歲反倒追了一回潮流。

　　郭小姐還透露：“多數(shù)購(gòu)買電紙書的客戶對(duì)于價(jià)格正常情況下不會(huì)太挑剔，在電紙書剛開始銷售階段廠商對(duì)價(jià)格控制也比較嚴(yán)格，因此這部分花錢的那群人的消費(fèi)實(shí)力還是很雄厚。在2009年不到一年的時(shí)間里，中關(guān)村的電紙書渠道也在暗中擴(kuò)張?！?/P>

　　雖然中關(guān)村很多柜臺(tái)上都擺放了電紙書產(chǎn)品，但是真正意義上的品牌專賣店少得可憐，多數(shù)是像王大姐那樣主營(yíng)數(shù)碼影音產(chǎn)品兼售電紙書。在中關(guān)村電子市場(chǎng)電紙書的銷售多數(shù)以柜臺(tái)為主，由于環(huán)境限制，柜臺(tái)一天最好的銷量也就在10臺(tái)左右。

　　在2009年電紙書一度出現(xiàn)斷貨，這跟渠道策略也有很大關(guān)系。漢王電紙書的代理商說(shuō)：“雖然我們是漢王電紙書的代理商，但每次的進(jìn)貨量都控制在百八十臺(tái)，不敢壓太多貨，其他電紙書的代理商也跟我們差不多?，F(xiàn)在市場(chǎng)上電紙書的需求量大家心里都有數(shù)，個(gè)人消費(fèi)需求還不夠旺盛，企業(yè)客戶在消費(fèi)上有很大時(shí)間間隔性，這點(diǎn)廠商可能都難以掌控，我們更是很難把握，所以缺貨是正常現(xiàn)象?！?/P>

　　電紙書至今還是一個(gè)新鮮事物，不一樣的品牌的電紙書價(jià)格差距也比較大，從1000多元到3000多元不等，價(jià)格越便宜的在市場(chǎng)上也越好賣，一般走俏的電紙書產(chǎn)品價(jià)格都不超過(guò)兩千元。e世界的王大姐從電紙書中嘗到了甜頭，“電紙書價(jià)格不透明，廠商的定價(jià)也比較高，一般零售都能達(dá)到200元左右的利潤(rùn)。但如果單獨(dú)做一個(gè)電紙書專柜還是存在很大風(fēng)險(xiǎn)，e世界精品間的租金6000元/月，而現(xiàn)在電紙書的消費(fèi)還不具備穩(wěn)定性?！?/P>

　　年輕的花了錢的人電紙書的入手也存在著顧慮?？釔劬W(wǎng)絡(luò)文學(xué)的小朱，喜歡在電腦或手機(jī)上看網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)。對(duì)于電紙書產(chǎn)品小朱覺得不是非買不可，平時(shí)上網(wǎng)很方便，出門可以用手機(jī)看電子書，聽歌有MP3，電紙書在小朱看來(lái)就是一樣重復(fù)的電子科技類產(chǎn)品，而且近兩千元的價(jià)位比他的手機(jī)還要貴。現(xiàn)在市場(chǎng)上很多品牌電紙書都只支持自己的書庫(kù)，小朱還擔(dān)心不能在第一時(shí)間看到自己喜愛的網(wǎng)絡(luò)讀物，這也是很多時(shí)下年輕消費(fèi)者無(wú)法偏愛電紙書的一個(gè)原因。

　　如今的數(shù)碼產(chǎn)品很大一部分消費(fèi)力來(lái)自年輕人，他們追求時(shí)尚潮流，喜歡把玩新潮電子科技類產(chǎn)品。然而電紙書在功能上除了閱讀有很大局限性，在外觀上也缺乏吸引年輕人的因素，在價(jià)格上更是高出了多數(shù)年輕消費(fèi)者的預(yù)算，所以市場(chǎng)上這部分消費(fèi)力未見增長(zhǎng)。目前電紙書主要在中年消費(fèi)者群中受歡迎，他們具有上網(wǎng)不便或?qū)W(wǎng)絡(luò)無(wú)依賴性。

　　不過(guò)有渠道預(yù)言，一旦電紙書的價(jià)格降至千元以下，消費(fèi)力的拉動(dòng)是早晚的事。目前電紙書價(jià)格偏高的原因主要在于在硬件，電子墨水技術(shù)掌握在極少數(shù)供應(yīng)商手里。伴隨著電子書屏幕制造商的增加和電子書品牌的競(jìng)爭(zhēng)加劇，電子書的價(jià)格在今年將可能大幅下降。

　　在中國(guó)，漢王最早把電紙書產(chǎn)品的市場(chǎng)打開，然而在全球市場(chǎng)，亞馬遜的Kindle是開路先鋒。雖然Kindle不支持中文書籍，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上十幾種電紙書品牌里就能看到索尼的身影。郭小姐說(shuō)：“現(xiàn)在市場(chǎng)上的索尼電紙書都是水貨，雖然產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)好于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，但是售后質(zhì)量就沒法保證，所以問(wèn)津者不多?！?/P>

　　如今的電紙書市場(chǎng)有點(diǎn)像最早的MP3市場(chǎng)，國(guó)貨價(jià)格高，洋貨沒保障，消費(fèi)力還不夠強(qiáng)盛。今年將以平板電腦身份進(jìn)場(chǎng)的蘋果iPad在電子閱讀領(lǐng)域也會(huì)有一番突破，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是有十幾家廠商在虎視眈眈地盯著電紙書市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)可想而知。

　　電紙書品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)展開，中關(guān)村電紙書專柜數(shù)量迅速攀升就是一個(gè)例子，一個(gè)小小的柜臺(tái)，電紙書的品牌就能達(dá)到十來(lái)種。2009年年底先后有十來(lái)家知名的IT企業(yè)宣布進(jìn)軍電紙書市場(chǎng)，不過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買多數(shù)還是看產(chǎn)品性價(jià)比。以漢王為例，電紙書的價(jià)格已經(jīng)從最早的1980元跌至1350元，電紙書的降價(jià)是必然趨勢(shì)。

　　中關(guān)村流行著這樣一句話：“賤價(jià)更難賣?！边€是以當(dāng)年的MP3產(chǎn)品為例，市場(chǎng)上就是早幾年賣得最火，價(jià)格雖然都在1000元以上，但很多消費(fèi)者就是沖著一個(gè)新鮮勁兒才去買，等后來(lái)國(guó)內(nèi)很多廠商開始大范圍生產(chǎn)MP3，產(chǎn)品價(jià)格降至幾百元，但留給經(jīng)銷商的利潤(rùn)也剩下幾十元，現(xiàn)在銷售MP3產(chǎn)品的經(jīng)銷商日子都不好過(guò)。

　　市場(chǎng)上電紙書產(chǎn)品都是跟其他數(shù)碼產(chǎn)品擺在一起，地位上的優(yōu)越性并不明顯，渠道和經(jīng)銷商也都處于觀望態(tài)度，畢竟現(xiàn)在電子科技類產(chǎn)品推陳出新的步伐慢慢的變快，電紙書又能走多遠(yuǎn)誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。